Убирай прилагательные. Особенно унылые, вроде «лучший», «эффективный», «качественный». Никто не кликает на «качественное решение для бизнеса» – это как реклама йогурта на похоронах. Сухо. Безэмоционально. Ни запаха, ни вкуса. Попробуй вместо этого вставить эмоцию. Или странность. Или просто конкретику: цифру, факт, боль.
Я как-то видел заголовок: «Лучшее решение для интернет-магазинов». Ну и что? У меня сразу зевота. Заменили на: «5 ошибок, которые съедают твою выручку каждый день». CTR вырос на 74%. Просто потому что стало похоже на разговор, а не на рекламный проспект из 2007 года.
Выкидывай штампы
Если у тебя там «инновационный», «экспертный», «удобный» – выжги их огнём. Ну серьёзно. Это как сказать на свидании: «Я добрый, надёжный, пунктуальный». Девочка уйдёт к тому, кто скажет: «Иногда теряюсь в метро, но всегда привожу кофе с корицей». Люди кликают на живое. На странное. На несовершенное.
У меня была статья с заголовком «Уникальный подход к контенту». Пустота. Переделал на: «Мы писали тексты 3 месяца, а трафик упал. Вот что сработало». Люди начали жать. Потому что – боль. Откровенность. Не маркетинг, а настоящая жизнь.
Спроси. Или удиви. Или поругайся
Вопросы работают. Но не банальные типа «Как увеличить продажи?» – это никому не надо. Лучше спроси жёстко: «Почему у всех растёт, а у тебя – нет?» Или удиви: «Мы убрали два слова – и заявки посыпались». Или просто начни с агрессии: «Хватит лепить скучные заголовки». Иногда надо дать читателю пощёчину, чтобы он очнулся от скроллинга.
Был кейс: заменили «Советы по контенту» на «Контент не работает. И вот почему». Тот же текст. Только заголовок перестал быть вежливым. И – бам, в 2 раза больше переходов.
Цифры, конкретика, чёткие обещания
Люди не читают. Люди выхватывают. Глаз цепляется за цифры: «+37% к конверсии», «3 шага к первому месту», «1 фраза, которая продала на миллион». Даже если они не верят – всё равно кликают. Любопытство – сильнее скепсиса.
В одном проекте мы протестили 12 вариантов. Абстрактные фразы сливались с лентой. А когда добавили точную цифру – «Мы добавили 124 слова в заголовки и получили взрыв» – люди полезли внутрь.
А теперь странный совет
Иногда помогает… абсурд. Серьёзно. Был заголовок: «Почему мы спрятали кнопку “Купить”». Звучит нелепо? А вот пользователям стало интересно. И они пришли. Потому что «ну а вдруг там что-то необычное». Играй с нелогичностью. Человеческий мозг обожает сбои в паттерне.
Ты же не хочешь быть как все. Хочешь, чтобы тебя замечали. Так что хватит писать «Полезный гид по SEO». Напиши: «SEO, от которого менеджер начал пить чай с валерьянкой». Даже если это преувеличение – зато цепляет.
Короткий чеклист для шаловливых рук:
- Сократи всё, что не вызывает эмоций
- Спроси – жёстко, дерзко, дерзко
- Добавь конкретику: цифру, время, результат
- Поставь фразу, которая выбивает из колеи
- И, главное, читай вслух – если звучит, как робот, выбрасывай
Ну что, пиши как будто говоришь с другом, а не защищаешь диссертацию. Заголовок – это крик с обочины в мире вечной пробки. Пусть твой будет с мегафоном и в шапке с помпоном.
Как заменить скучные слова на кликабельные формулировки
Выбери эмоцию – и играй с ней
Знаешь, «лучший», «простой», «интересный» – это почти смертельно скучно. Вырви из головы эти слова и замени на что-то, что цепляет. Например, вместо «простой рецепт» – «рецепт, который не заставит тебя стоять у плиты весь день». Тут уже начинает пахнуть живой жизнью, да? Мой друг так однажды сделал заголовок и получил кучу комментариев – люди реально зашли, потому что почувствовали обещание без заморочек.
Чётко и с огоньком – никаких шаблонов
Пытаешься быть ясным? Круто. Только не надо банальщины вроде «инструкция по использованию». Сделай иначе: «Как не облажаться с новым гаджетом за 5 минут». Это не просто заголовок – это вызов. Люди любят, когда к ним обращаются напрямую, будто ты подглядел за их страхами и желаниями. Если заголовок будто шепчет, что ты понял их проблему, – готовься, внимание поймано.
Волшебные глаголы в действии
Здесь начинается настоящая магия. Не просто «обзор», а «разберёмся», «взломаем», «порвём» – что-то с динамизмом. Вспомни, как в играх говорят: «прокачай», «открой», «захвати». Почему бы не перенести это в заголовок? Я, например, так однажды выстрелил с текстом «Прокачай свой аккаунт в Инсте без нервов» – люди реагировали лучше, чем на «Советы по Instagram».
Включи немного безумия
Кто сказал, что заголовок должен быть серьёзным? Иногда «бешеный» оттенок сработает лучше всякой «классики». Типа: «Почему твой кот умнее твоего SEO-специалиста» – ну что, улыбнулся? Если не улыбнулся, попробуй другую дичь. Но часто именно эта игра со странностями цепляет и выделяет тебя из толпы.
Пример из жизни
Был у меня один проект, где клиент упирался на скучняцкие заголовки вроде «Обзор товара». Я предложил: «Почему этот девайс сделает твой день лучше (и что скрывают конкуренты)». Результат? Рост кликов на 40%, а ещё куча сообщений с вопросами. Вот тебе и вся магия – просто чуть-чуть другой ракурс, и всё оживает.
Ну, поехали – откажись от скучных слов и попробуй вот так. Может, сработает. А может, нет. Но попробовать стоит. В любом случае, унылые заголовки в топке истории.
Какие числовые элементы и символы увеличивают CTR в заголовках
Короче, цифры – это магнит для глаз, и не просто так. Люди на уровне подсознания любят конкретику. «5 способов», «7 правил» – сразу понятно, что не фигура речи, а что-то реальное, ощутимое.
Числа с конкретикой – бери и юзай
Например, вместо «улучшить настроение» лучше «3 минуты, чтобы почувствовать кайф». Лично у меня с этим прям щелчок по мозгу. И да, не забывай про простые штуки типа «10% скидка» или «Сэкономь 15 минут» – в интернетах такие цифры работают, как волшебная палочка.
- Чёткие числа, которые обещают результат (даже если мелкий) работают лучше всего.
- Нечёткие – типа «много», «пару» – не катят, не цепляют.
- Люблю 3, 5, 7 – почему? Потому что мозг их легко переваривает. Числа из серии 17 или 23 – тоже можно, если ты хочешь выделиться и задеть любопытство.
Символы – тихая сила
Окей, с цифрами понятно, а вот с символами? Тут дело чуть тоньше. Но факты – они реально влияют. Например:
- Звёздочки ★★★ – создают впечатление рейтинга, будто бы кто-то уже оценил.
- Восклицательные знаки! – аккуратно, но их добавление часто добавляет эмоций и срочности.
- Дефисы и двоеточия – структурируют заголовок, разбивая поток на части, что помогает быстрому чтению.
- Эмодзи – а почему бы и нет? Особенно, если тема допускает чуть игривости. Но без фанатизма.
В одном проекте, честно, добавили просто «🔥» в заголовок и CTR прыгнул, как будто кофе выпили перед кликом.
Проверка на практике: пример из жизни
Есть у меня знакомый, запустил рассылку с темой «10 советов, которые спасут твой день» – средний CTR был ~12%. Потом сделал «🔥10 советов, которые спасут твой день!» – и 16%! Это без всяких чудес, просто цифра и пара символов.
Если хочешь чуть больше погружаться – загляни сюда: https://auslander.ru/prodvizhenie-uk/. Там полезное про продвижение.
Ну что, поехали с цифрами и символами? Только не переборщи – а то заголовок превращается в крик с баннеров. А этого нам не надо.
Когда стоит использовать вопросительные и отрицательные конструкции в заголовках
Вопросы – если хочешь поддразнить мозг
Чувствуешь, как глаз цепляется за вопрос? Это не случайно. Вопросы цепляют, потому что мозг мгновенно включается – хочется ответ, а не просто поглотить информацию и уйти. Например, заголовок Почему твоя зарплата стоит на месте?
– сразу заводит мысли: «А почему же так?» Вот и хочется кликнуть, чтобы разобраться, что там не так с деньгами.
В моем опыте, когда работал над заголовками для блога про личные финансы, вопросительные формулировки почти всегда вытягивали больше внимания, чем обычные утверждения. Особенно, если вопрос честный, не тупой, а такой, на который реально хочется найти ответ.
Отрицания – чтобы сбить с толку и заинтриговать
Отрицательные конструкции – это как шутка с подвохом. Сначала мозг получает: «Эй, тут что-то не так!», и пытается понять, чего ждать. Например: Почему ты больше не сможешь игнорировать этот метод
или Никогда не делай этого с копирайтом
. Тут сразу возникает желание понять, что за запреты и запретики.
Не скажу, что каждый раз это срабатывает, но в проектах, где аудитория любит драму и неожиданные повороты, такие заголовки словно магниты. Помню, как на одном сайте с обзором гаджетов «Не покупай этот телефон, пока не увидишь это» собрал море трафика – никто не мог устоять.
Кому и когда это реально помогает
Если контент адресован людям, которые уже что-то знают, но сомневаются – смело юзай вопросительные или отрицательные формулировки. Это как разговор с другом: «Ты точно уверен, что сделал всё правильно?» или «Не надо так делать, иначе…»
Вот, допустим, у меня была статья о фишках SEO, и заголовок Почему классический SEO уже не работает? собрал больше вопросов и обсуждений, чем все другие вместе взятые. Люди любят, когда их провоцируют – это живо.
Но осторожно, не переусердствуй
Если переборщить с вопросами и отрицаниями, получится как в плохом сериале – всё время одна и та же драма, и глаз устает. Например, заголовки типа Почему вы никогда не сможете стать миллионером?
выглядят как кликбейт и быстро утомляют.
Поэтому совет – чередуй, не превращай все заголовки в квесты и загадки. Иногда можно просто сказать прямо, без вопросов и отрицаний, и это тоже работает. Но вот когда хочется зажечь – вопрос или отрицание в заголовке – отличный ход.
Пример из жизни – фишка на скорую руку
Как-то я делал рассылку про лайфхаки для продуктивности. Заголовок был Почему ваши утренние ритуалы не работают?
– и ох, был эффект! Много открытий и комментариев. Люди реально хотели разобраться, что за подвох, почему всё не так, как им обещали гуру с ютуба.
В общем, вопрос и отрицание – это не просто слова, а способ зацепить внимание, вызвать эмоции и заставить кликнуть. Правда, лучше использовать их с умом и чуством меры, иначе потеряешь доверие.
Упор на выгоду или боль – куда лучше крутить заголовок?
Короче: если хочешь зацепить – лучше сразу о пользе
Потому что выгода цепляет мозг быстрее. Вот пример: вместо «Бросает в пот каждый раз при тренировке?» лучше написать «Прокачай выносливость без изматывающих усилий». Людям нравится не страдать, а получить результат – им на боль плевать, пока не начинают реально страдать. В общем, если выгода видна прямо в заголовке – шанс, что кликнут, растёт.
Но… боль иногда рулит – особенно, если она настоящая
Случай из жизни: знакомый маркетолог вёл проект с заголовками «Хватит терпеть жуткий зуд» вместо «Крем, который избавит от зуда». Реакция? Лайки и клики взлетели, потому что у людей реально была эта проблема, и они сразу узнали себя. В итоге – внимание выше, доверие растёт.
Так что – играй на чувствах, но не забывай про выгоду
Смешивай – делай как микс из «Вылечи зуд и забудь про вечную муку» или «Устал от болей? Вот реальное решение, которое работает». Люди хотят видеть и то, и другое – сначала болезненный триггер, потом спасение. Такой тандем срабатывает круче любого однобокого подхода.
Если интересно поглубже – вот хорошее место, где разжёвывают про продвижение англоязычных сайтов, там есть кейсы и идеи https://auslander.ru/prodvizhenie-angloyazychnogo-sayta/
Там как раз хорошо показывают, как правильно подстраивать заголовки под целевую аудиторию – и не только выгоду, но и её боли. Реально полезно, если хочешь по-новому посмотреть на заголовки и их магию.
Итог?
Если прям на пальцах – начинай с выгоды, она – якорь. Но если знаешь, что у твоей аудитории проблемы на грани, смело бей по больным точкам, а потом покажи выход. Ну а если всё это вместе – тогда вообще бомба. Главное – не залипать в теории, а пробовать и видеть реакцию. Заголовок – это живой организм, он меняется, как настроение у подростка, и надо под него подстраиваться постоянно.
