Оставь один живой отзыв на форуме – и поймёшь больше, чем за 5 часов лекций по рекламе. Не веришь? Попробуй сам. Только не на Reddit, там тебя сожрут. Возьми что-то попроще: Pikabu, Otzovik, хоть «Мамский чат», если решишь, что целевая там.
Я однажды вписался в дискуссию про пылесосы. Вообще не по работе, просто попался комментарий «какой выбрать для ламината». Написал свой опыт. Через два дня клиент пишет: «А у нас всплеск переходов с одного странного сайта…» Ну да, оттуда. Пошло-поехало. Просто потому что это было по-честному.
Звучит дико, но работает
Тысячи брендов носят костюмы, делают вид, что они настоящие люди, а потом – бах – снова баннер на баннере. А вот Петя из Тулы, который реально рассказывает про шум в моторе, продаёт больше, чем баннеры с промокодами. Потому что Петя не продвигает – он делится. А мы как раз и хотим услышать таких Петей.
Не нужно сто сообщений. Иногда хватает пары цепких – и вся ветка оживает. Люди отвечают, спорят, благодарят. А ты просто где-то там – как будто мимо проходил, но вдруг стал центром обсуждения. Магия? Нет. Просто контекст и немного мозгов.
О чём говорить, если не хочешь быть кринжовым?
- Реальные истории: не рассказывай, как продукт идеален. Расскажи, как он бесил. А потом – как вы с ним подружились.
- Сравнения: типа «у Samsung шумит, а Dyson жужжит, но не бесит». Просто, понятно, по-человечески.
- Инсайды: то, что знаешь как пользователь, но не напишешь в рекламе. «Не бери в июне – скидки в июле вдвое круче».
И да, не надо писать по шаблону. Чем кривее текст – тем он живее. Люди не говорят гладко, зачем ты так пишешь?
Кто уже делает так и не жалуется?
Помнишь историю с наушниками XYZ? Вот те, что начали мелькать в комментариях на DTF. Сначала кто-то написал, что «басы как в ушах кита». Потом другой добавил, что «в метро слышно даже внутренний голос». Ну, поржали. А потом – продажи. Потому что все пошли гуглить. И увидели те же уши кита уже в магазинах.
Это не про «бюджеты», это про то, как под шумок мемов и сарказма простые фразы делают своё дело. И ничего страшного, если кто-то пошлёт тебя в ответ. Это интернет. Тут либо ты, либо тебя.
Ну что, поехали?
Хочешь результатов – перестань ждать идеальных условий. Зайди на форум. Напиши что-то человеческое. Не ради лайков. Ради интереса. А дальше – как повезёт. Но поверь, шансы выше, чем у следующего баннера в соцсети. В сто раз выше.
И если вдруг у тебя получится, расскажи. Мне самому интересно, где сейчас всплывают такие штуки. Потому что, честно, даже маркетологи уже устали от маркетинга. А значит – пора говорить по-человечески. Всё, пошёл искать себе пылесос.
Как бренды поднимаются из глубин форумов, чатов и подпольных сообществ
Иди прямо туда, где все уже сидят
Не лезь в поисковики. Ну честно. Люди всё меньше ищут и всё чаще просто живут в чатах, на Reddit, на Пикабу, в телеграм-каналах и тематических Discord. Именно там обсуждают, выбирают, ругают, советуют. И если ты бренд и тебя там нет – тебя нет, вообще нигде. Один парень с ником @pohmelniy может втоптать в землю или вытащить тебя на поверхность, просто оставив один коммент. Всё, этого уже достаточно.
Пара примеров. Один проект по помощи иммигрантам в UK просто стал «своим» на русскоязычных форумах Лондона. Не с рекламой, а с ответами на глупые вопросы типа «где открыть счёт» или «что делать, если банк заморозил деньги». Их материал вот тут – вообще как шпаргалка по тому, как стать полезным, а не навязчивым. Это не о красивых слоганах. Это когда ты реально помогаешь. Один раз. Второй. А потом тебя сами зовут.
Ты не должен быть громким. Должен быть нужным
Все эти форумные цепочки «Кто знает, где делают нормальные переводы с английского на русский для HMRC?» – это золото. Если твой бренд появился в ответе, и появился не как “реклама”, а как совет от живого человека – у тебя выстрел. Один раз ты там, другой – и люди уже сами кидают ссылку на твою страницу. Пример: вот как один бюро переводов объяснил сертификацию, и после этого стали везде их упоминать. Не потому что крутые. А потому что ясно написали. И бесплатно.
Нишевое = мощное
Не нужно всем нравиться. Серьёзно. Лучше быть героем одного чатика в телеге, где сидят, скажем, фрилансеры из Кипра, чем мёртвой ссылкой на рекламной площадке с охватом в миллион ботов. Те, кто нашёл тебя в закрытом сообществе, запоминают. Советуют. Возвращаются.
Вот кейс. Компания по продаже витаминов для тех, кто живёт на севере (да, у них своя тусовка, своя боль и свои советы) – зашла в форум рыболовов из Мурманска. Просто потому что знала: там реальная проблема с дефицитом D3 зимой, а не маркетинговая. И они не «продавали», а делились инфой, опытом, случаями. Через 2 недели их упоминали уже в мамских чатах Мончегорска. Это не шутка.
Окей, а что делать-то? Конкретно
- Найди, где твоя ниша реально тусуется. Не «в интернете», а прям чётко – форум, канал, Discord.
- Зайди туда не как бренд. Зайди как человек. Или найди человека. С живыми ответами. Без прода. Сначала просто помоги.
- Заранее подготовь внятные, простые материалы. Типа FAQ или гайды, которые решают боль, а не продают продукт.
- Отслеживай, кто тебя упоминает. Отвечай. Благодари. Разговаривай.
- Не спамь. Не повторяйся. Не будь тем, кто «оставил 100 комментариев за час». Один живой отзыв – это уже победа.
И да, забудь про «массовость»
Нишевые штуки работают дольше. Глубже. Надёжнее. Это как старая кассета, которую кто-то нашёл в подвале, вставил – а там твоя музыка. И всё, теперь он фанат. А с рекламой – ты просто песня в плейлисте, которую промотали.
Вот как-то так. Неровно. Но по-настоящему.
Какие площадки приносят наибольший трафик и вовлечённость в этом году
Reddit – странный, но до сих пор суперрабочий
Если ты ещё не пробовал зайти на Reddit со стороны обсуждений, а не только мемов – ты много теряешь. Там люди, по-настоящему, читают. Не скроллят, а вчитываются. Сначала в комменты, потом в ник, потом уже в ссылки. Просто не пиши туда «посмотрите мой проект» – захейтят. Лучше сделай вид, что ты один из них. Ну, типа: «вот тут парился над выбором VPN, случайно наткнулся на [тут вставляешь], и он реально помог». Всё. Без рекламной ряженки. Без смайлов. Reddit – это театр абсурда, где побеждает тот, кто не палится.
Пример:
У нас была промо для браузерного плагина. Один коммент на r/technology – и мы словили 3,2К переходов за сутки. Потом ещё неделю шёл хвост. Но! Мы написали в стиле параноидального айтишника, типа «нашёл штуку, которая не крадёт куки». Зашло.
Отзовики – где шум, там и движ
Я думал, что Otzovik, IRecommend и им подобные умерли где-то в 2012, но фиг там. Люди реально заходят туда, чтобы «почитать перед покупкой». Причём читают не первые отзывы, а те, где много букв. Так что если ты умеешь страдать красиво – тебе туда. Придумай персонажа, у которого всё пошло не так, но потом всё наладилось (с твоим продуктом, конечно). Не стесняйся гипербол, пусть будет больно и неловко. Такие истории залипают в мозгу, как жвачка в кармане джинс после стирки.
Мини-кейс:
Для одного сервиса автостраховки написали «дневник женщины, которая попала в ДТП и вдруг узнала, что её полис – фигня». Финал – она находит нашего клиента, оформляет через него, «и наконец чувствует себя в безопасности». Почти 200 сохранений и 27 комментариев типа «у меня было почти так же». Да это же почти Netflix.
Форумы? Да, живы. Но выборочные.
Хочешь верь, хочешь нет, но тематические форумы всё ещё качают. Особенно по нишам: рыбалка, авто, стройка, геймеры 30+. Там каждый пост читается как глава романа. Главное – не заходить с ноги. Не надо с порога «вот вам классный товар». Лучше – делиться болью. Пиши, как будто ты сосед дяди Вити, у которого сломалась печка, и ты вдруг нашёл чудо-штуку для герметизации. Да, это звучит дико. Но работает.
Случай из жизни:
Наш партнёр продвигал шуруповёрты. Один коммент на форуме по ремонту с фразой: «я думал, все они одинаковые, пока не купил этот – теперь, честно, хочу развестись и жить с ним» – собрал 89 реплаев. 70% из них – обсуждение, «а реально хорош?». Бинго.
Telegram-чаты – трафика мало, зато он как золото
Если ты попадёшь в тёплый Telegram-чат по теме (не канал – чат!), где уже сидит твоя аудитория, и напишешь что-то по делу, как бы «между делом» – это может выстрелить так, что аналитика ахнет. Но да, это сложно. Надо сидеть, читать, подбирать момент. Почти как подкатить к человеку в баре: не в лоб и не в лесть, а так, с намёком и самоиронией.
Личный опыт:
В чат фрилансеров кинули ссылку на калькулятор оценки проектов со словами «я по нему теперь клиенты в угол загоняю». 14 заявок за вечер. Потому что не «реклама», а «свой среди своих».
Комменты под новостями – да, ты не ослышался
Иногда ты заходишь под новость на VC или Хабре, и там идёт такая дискуссия… Ну прям философский спор с цифрами и ссылками. И вот туда – с умом, не со ссылкой, а с историей, тезисом, даже провокацией. Если будет за что зацепиться, тебя найдут сами. Прямо по нику.
Забавный момент:
Под статьёй про ИИ кто-то написал: «всё равно они не умеют писать по-человечески». Мы от лица юзера нашего инструмента написали коммент с примерами, где нейросеть генерила креативы для TikTok. Коммент ушёл в топ, а инструмент – в избранное у 170 человек.
Короче…
Не место делает трафик, а подача. Один и тот же текст может умереть на Пикабу и взлететь на Facebook в группе «копирайтеры-любители». Тут как с шутками – важно не только, что ты говоришь, но и как, и когда. И, ну, немного магии. Без неё никуда.
