Не из-за того, что это плохо. А потому что у тебя уже третий конкурент на районе – с тем же баннером, тем же шрифтом и теми же пустыми обещаниями. Люди не идиоты. Они смотрят, щёлкают – и уходят, потому что всё это уже видели. И что? Ну и всё. Просто уходят. А ты думаешь, что трафик не тот.
Бей в эмоции, не в шаблоны
Я однажды заказал еду у чувака, у которого на сайте было написано: «Я сам ем то, что готовлю. Если плохо – возвращаю деньги. Даже если вы всё съели». Смешно? Может. Но я запомнил. Я пришёл ещё. И ещё. Это не «продающий оффер». Это реальный человек, который написал, как есть.
Твоя задача – не писать правильно. А писать по-настоящему. Хочешь внимания – скажи что-то, что выбивает из колеи. Пусть тебя не любят, пусть спорят. Но пусть помнят.
Нельзя притворяться живым – надо быть живым
Не вздумай писать про «широкий ассортимент» или «быструю логистику». Это как сказать: «я дышу воздухом». Ну да. Ну и что? Расскажи лучше, как ты однажды забыл коробку с заказом в лифте, и клиент сам её нашёл. Это странно? Да. Но это живо. Люди верят таким штукам, а не твоим «гарантиям качества».
Забей на формулы. Пиши, как будто объясняешь другу
Вот реально, представь: ты сидишь на кухне и рассказываешь, как привлёк кучу заказов в одном районе, потому что в какой-то момент решил назвать блюдо именем местного блогера. Просто по приколу. Люди начали заказывать – и отмечать в сторис. Всё. Пошло. Ты не знал, что это сработает. И не обязан знать. Просто делай и смотри, что будет.
Не работай на алгоритмы – работай на реакцию
Алгоритмы потом подхватят. Сначала – человек. Его взгляд, его «о, прикольно», его клик. Всё остальное – вторично. Так что, если у тебя в голове есть идея, которая вроде бы «не по правилам» – сделай это первым. Пусть все остальные потом удивляются, как тебе пришло это в голову.
И не бойся облажаться
В этом весь прикол. Тексты, которые не боятся быть странными, кривыми, живыми – работают лучше, чем гладкие, стерильные и безопасные. Потому что ты – не маркетинговый шаблон. Ты – человек. А люди покупают у тех, кто не прячется за скучными формулировками.
Так что давай. Удали «бесплатную доставку». И напиши: «Я сам привожу еду, когда курьер опаздывает». Или вообще: «Если вам не понравится – я сам это съем». Или «У нас нет кетчупа, только аджика. Потому что я из Тбилиси, и мне пофиг на кетчуп».
Люди это любят. Потому что это – живое.
Как районная привязка помогает появляться там, где реально заказывают еду
Сначала – настройка на места, а не на город в целом
Простая штука: если вы возитесь только с ключевыми словами типа “пицца с доставкой в Москве”, вы сливаете кучу шансов. Потому что люди ищут иначе. Они вбивают “роллы Бирюлёво” или “шаурма Бутово ночью”. Вот прямо так. Без церемоний. Если вы не прописали в контенте конкретные районы и не заявили поисковикам: “эй, мы тут, в Отрадном!”, – то вас там просто не будет.
Не верите? Откройте карты, вбейте “суши рядом”. Посмотрите, кто там вылезает. Часто не лучшие, а те, кто нормально показал поиску: мы работаем тут. Всё. Никакой магии.
Реальный кейс: одна шаверма в Марьино
У них сайт – ну прям простенький, старый, без рюшечек. Но! Они честно прописали: “готовим в Марьино, привозим за 30 минут”. И добавили на страницу адреса, ближайшие улицы, фотку курьера на фоне какого-то местного ТЦ. Вуаля – Яндекс их подхватывает даже выше всяких сетевых гигантов. Потому что локально, потому что честно, потому что по делу.
Что делать? Вот конкретно:
- Создайте отдельные странички на сайте под каждый район или пригород. С реальным описанием, без копипасты.
- Добавьте туда фотки: вывеска, упаковка, улица, двор – да хоть фонарь местный, лишь бы это выглядело по-настоящему оттуда.
- Вбейте бизнес в карты (Google, Яндекс, 2ГИС, всё подряд). И не забудьте отзывы подтянуть – просите клиентов писать не просто “вкусно”, а “доставили в Южное Медведково, всё горячее, спасибо!”.
Всё это – про присутствие. Не в интернете вообще, а в конкретных районах. Потому что запрос “бургер в Перово” – это не фигура речи. Это покупатель, который хочет сожрать что-то в пределах 15 минут и прямо сейчас.
Почему это работает так мощно?
Потому что Яндексу и Гуглу не интересны “лучшие предложения”. Им важна релевантность. А релевантность – это когда ты прямо в тему, прямо по адресу, прямо к запросу. В этом вся суть.
Если вы всё ещё сомневаетесь – вот вам пища для размышлений: https://auslander.ru/seo-buduschego/. Там по полочкам разложено, что уже не работает, а что даёт результат. Прочитайте – потом скажете спасибо (или поспорите, это даже лучше).
А теперь немного лирики (но практичной)
Когда вы “покрываете районы”, это как будто открываете филиалы – только виртуальные. Не надо арендовать точки, достаточно внятно описать присутствие. Поисковики это читают как “ага, они и правда там работают”. И поднимают вас повыше. Всё. Никаких хитростей, просто внимательность.
А если вы гоните “мы работаем по всей Москве”, то это как сказать: “мы везде и нигде”. Ну вы поняли. Никакой конкретики – никакой отдачи.
Хотите заказы из Химок? Поговорите с Химками. Хотите пробиться в Мытищи? Так и скажите про Мытищи. Это как на свидании – лучше сказать: “твоё платье шикарное”, чем “ты хорошо выглядишь”. Понимаете?
Вот такая вот фигня. Простая. Но, чёрт возьми, рабочая.
Оптимизация карточек и меню под голос и текст: просто скажи это вслух
Сначала спроси себя – как это звучит?
Серьёзно. Возьми любой товар из своего каталога. Прочитай его название и описание вслух. Прямо сейчас. Если тебе не стыдно и язык не ломается – уже хорошо. А если ты сам не понял, что там написано – ну, ты понял.
Люди не говорят как роботы. Они не скажут “вакуумный термоконтейнер из пищевого полипропилена с герметичной крышкой”. Они скажут: “пластиковый ланчбокс, чтоб не протекал”.
И знаешь что? Голосовые помощники – типа Siri, Google или Copilot от Microsoft – всё больше похожи на людей. Они ищут по тому, что слышат. А слышат они то, что мы говорим, а не как пишут маркетологи после третьего кофе и парочки курсов по “копирайтингу в высококонкурентных нишах”.
Переведи описание на язык реальных людей
Вот тебе задача: открой карточку, найди описание – и перепиши его так, как будто объясняешь своей бабушке. Или соседу. Или другу с утра, пока он ещё не проснулся. Без пафоса. Без ерунды. Пример:
- Было: «Премиальная нейлоновая сумка с несколькими отделениями и удобной молнией.»
- Стало: «Лёгкая сумка – кинул всё нужное и побежал. Карманы есть, молния тоже.»
Вот теперь это можно произнести. И найти. Потому что, угадай что? Так и ищут.
Не меню, а лабиринт
Да, про меню. Там у всех один и тот же косяк – будто дизайнеру платят за запутанность. Категории, подкатегории, фильтры внутри фильтров, как в каком-нибудь Skyrim. Кто вообще ищет “закуски с морепродуктами средней калорийности”? Никто. Люди говорят “что-нибудь к пиву” или “острое мясо”. Так и пиши. Сделай вид, что твой сайт – это пиццерия на районе, а не NASA.
Вот конкретно, что делать:
- Меню – по смыслу, а не по формальной структуре. “На вечер”, “поострее”, “для детей”.
- Фразы в заголовках и названиях – разговорные. Не “Пицца Пепперони в итальянском стиле”, а просто “Острая пепперони”.
- Добавь сленг. Честно. Если твои клиенты говорят “бургер”, а не “сэндвич из говядины”, не умничай – так и пиши.
Голосовой поиск не читает – он слышит
Вот в чём фокус. Гугл с Алисой и прочими не читают твой текст глазами. Они “слышат” его. Представь: кто-то говорит в телефон: “закажи мне острые крылышки, как в прошлый раз”. И что дальше? Если в твоей карточке написано “куриные крылья в остром маринаде с азиатскими специями” – фиг тебя найдут. А если ты где-то вписал “острые крылышки” – вот тогда шанс есть.
Что можно сделать быстро:
- Пиши названия так, как их бы сказал обычный человек. Без маркетинга.
- Добавляй синонимы и фразы из разговорного языка – не бойся, что звучит “некрасиво”. Зато честно.
- Иди в аналитику и посмотри, что реально пишут и говорят. Там всё уже есть.
Кстати о примерах – у нас был кейс
Один клиент продавал «грузинскую кухню». Но никто не искал “хачапури по-аджарски с фермерским сыром”. Люди говорили “где купить хачапури лодочкой”. Мы поменяли – и всё, пошло. Простое слово “лодочка” принесло трафик. Казалось бы, да?
В общем, звучит – значит, живёт. Не звучит – лежит мёртвым грузом в глубинах сайта.
И да, не надо идеальности
Чем ты проще – тем быстрее тебя найдут. Иногда, честно говоря, я сам путаюсь в этих навороченных названиях. Просто скажи, что продаёшь. Как будто рассказываешь другу. А не как будто защищаешь диплом по архитектуре смысла.
Люди ищут еду. Говорят о ней как о еде. Не как о концепции. Не забудь.
